Entenda o Porque os clientes não compram de você

Hoje vou responder a uma pergunta de um leitor sobre o porque mesmo com centenas de seguidores, amigos e interessados em seus produtos, as vendas não acontecem.

Ninguém me escuta! Não consigo vender meus produtos

Se eles já gostam de mim e confiam em mim, então por que meu produto não vende? 

Essa é realmente uma ótima pergunta. Eu já ouvi essa dúvida antes e a verdadeira questão é: Por que tenho que vender meus produtos e serviços, por que eles simplesmente não se vendem sozinho? 

Bem, é isso que vou cobrir neste artigo. 

Não importa o que você faça. Você tem que convencer outras pessoas sobre isso, quer esteja tentando ajudar as pessoas a entrar em forma, ou se você desenvolve alguns dos melhores produtos de software do mundo ou, se está trabalhando para uma empresa e está tentando ser promovido, você tem que convencer as pessoas disso. 

Por quê? Aqui estão algumas razões e como conseguir realizar vendas

Em primeiro lugar, as pessoas raramente acreditam que o que você faz é tão incrível, ou seja, quanto você acredita que é. 

É verdade para mim e é verdade para você. Bem, não é verdade para mim. 

Vamos deixar a ideia real de que você acredita que seu produto é melhor do que as outras pessoas pensam que é, na verdade, apoiado por psicológicos.

Alguns psicólogos perguntaram para alguns estudantes que faziam origami, quanto eles estavam dispostos a cobrar por aquelas peças de artesanato.

E a resposta foi: Muito mais caro do que qualquer um estaria disposto a pagar por isso. 

Por quê? Porque eles valorizavam seu trabalho mais do que outras pessoas, claro, existem algumas pessoas por aí que ouvem cada palavra nossa e compram tudo o que vendemos.

 Mas esse não é normalmente o [caso] quando lancei meu primeiro curso de treinamento, algumas pessoas o compraram sem nem mesmo olhar para a página de vendas. 

Isso porque eles já me conheciam e confiavam em meu produto! 

Mas não foram muitas as pessoas que fizeram isso, pois a maioria das minhas vendas veio de pessoas que não me conheciam? 

Tenho certeza que você se orgulha de seu trabalho. Tenho certeza que você acha isso tão incrível que fala por si mesmo, acho que você deve ser capaz de apenas dizer “compre minhas coisas” e as pessoas vão ouvir caramba eu quero fazer isso! 

Mas não funciona que algumas pessoas possam ouvir e comprar seu produto ou serviço sem hesitar, mas acredite, a maioria das pessoas não vai. Você tem que vendê-los 

As pessoas tendem a acreditar que o que você tem, embora possa funcionar para outras pessoas, não funcionará para elas. 

Então, alguém que luta para perder peso, vê seu site de treinamento pessoal como um exemplo, e eles acham que não há como isso funcionar no meu caso. 

Eles acham que seu mundo é diferente de todo mundo, eles acham que seus problemas são únicos, eles pensam que sua situação é única e, embora possa ser o caso, a maioria das pessoas usa isso como uma desculpa. 

Não venda um produto, e sim uma solução!

A única maneira de quebrar essa desculpa é vendê-los uma solução para um problema, você tem que fazer o marketing solucionando alguma dor do seu potencial cliente.

Pense nisso, quando a apple lança um novo iphone, eles simplesmente não dizem, ei novo iphone. Na verdade, eles mostram como incrível o novo produto deles é e todos os seus recursos.

Crie uma estratégia para sua divulgação

Um amigo meu que lançou um livro recentemente e enviou apenas um e-mail para sua lista.

É isso um email! 

O cara passou muito tempo montando um livro e só planejava enviar um e-mail. 

Olha, quando você está vendendo seus produtos e serviços, você deve usar o que eu chamo de abordagem do pôquer.

É assim que funciona, os melhores jogadores de pôquer do mundo, não necessariamente jogam muitas mãos de pôquer, eles jogam muito poucas mãos, na verdade, às vezes tão pouco quanto uma mão por hora. 

No entanto, nas mãos que jogam, eles lutam agressivamente com unhas e dentes por cada ficha naquele pote. 

Agora, observe como eu vendo nas mídias sociais, eu não lanço produtos com tanta frequência, mas quando o faço, eu argumento forte. 

Você deve fazer exatamente a mesma coisa, foque na criação de valor primeiro e acima de tudo e de vez em quando, quando você quer vender o que faz ou o que criou, você deveria vender com força.

E então dê aos seus leitores e clientes uma pausa, recorrendo à programação usual do bom conteúdo que eles se acostumaram. 

Agora aqui está uma rápida recapitulação: 

  • Você valoriza seu trabalho mais do que seus clientes potenciais. 
  • Seus clientes em potencial sempre presumem que suas situações são únicas e que suas soluções não funcionam para eles? 
  • Como você supera esses problemas, você deve perceber que criar um bom produto ou serviço é o custo de entrada e de chegada? 
  • Ter sucesso, você tem que vender, você deve fornecer exemplos que mostrem aos seus clientes potenciais que o que você faz aplica-se a eles, você precisa eliminar que também estou com medo de ser um monstro agressivo. 
  • O truque é não ser agressivo o tempo todo, ser agressivo na hora certa.

Considerações finais

Gostou deste artigo? Ele foi criado pela equipe editorial do site Será Que Pode. Por lá você encontra conteúdo educativo e informativo sobre empreendedorismo. 

E neste mês, o conteúdo em destaque fala sobre como revender enxovais com boleto a prazo

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