A Black Friday virou um marco no calendário do varejo no Brasil. Este ano, a expectativa é que a data movimente mais de R$ 13 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico. É uma oportunidade enorme para os lojistas, mas também é uma prova de fogo para a administração financeira das empresas.
O grande desafio nessa época é conseguir vender bastante e, ao mesmo tempo, garantir que esse aumento nas vendas traga lucro e seja sustentável. Muitas empresas acabam se perdendo em descontos exagerados, sem analisar como isso vai afetar suas contas e margens de lucro.
“A Black Friday exige muito mais que boas promoções; é preciso ter inteligência financeira para transformar as vendas em lucro de verdade. Se as empresas não se planejarem e não tiverem as ferramentas certas, o que poderia ser um bom crescimento pode se tornar um pesadelo de desorganização e prejuízo depois do evento”, diz um especialista em gestão financeira.
A seguir, vamos compartilhar cinco dicas importantes para realmente lucrar na Black Friday. Vamos lá!
### 1. Planejamento de fluxo de caixa
A Black Friday pode causar um choque entre as vendas altas e os prazos de recebimento, especialmente quando muitos clientes parcelam no cartão. Enquanto isso, os fornecedores querem pagamento na hora. Por isso, simular diferentes cenários de recebimentos e pagamentos é importante, conforme explica o especialista. Isso ajuda a prever as despesas, além de custos de antecipação de recebíveis. Um controle de fluxo de caixa, bem feito e em tempo real, é a chave para evitar surpresas e gastos desnecessários.
### 2. Gestão inteligente de estoques
Ter estoque parado significa que o dinheiro está travado. Isso pode resultar em vendas perdidas. O comerciante deve usar dados históricos e as tendências do mercado para fazer compras mais assertivas. Manter um equilíbrio entre o que se vende e a capacidade de investimento é essencial. Ferramentas que conectam os dados de estoque, vendas e finanças ajudam a tomar decisões rápidas e eficientes, evitando tanto excessos quanto faltas.
### 3. Definição de margens de lucro mínimas
A pressa por descontos durante a Black Friday pode prejudicar seriamente as margens de lucro. Por isso, antes de definir qualquer promoção, é fundamental conhecer a margem de cada produto. Estratégias como oferecer combos de produtos com margens diferentes, ou aplicar descontos progressivos, são formas de atrair clientes sem sacrificar o lucro. É importante que toda promoção tenha um impacto financeiro bem planejado.
### 4. Controle de riscos operacionais
Quando o volume de transações aumenta muito, os riscos também sobem. Cancelamentos, devoluções e inadimplência são algumas das complicações possíveis. Portanto, é essencial ter políticas claras de trocas e devoluções, além de investir em sistemas antifraude e monitoramento de pagamentos em tempo real. Ter um fundo no fluxo de caixa para lidar com imprevistos como esses ajuda a minimizar impactos negativos.
### 5. Tecnologia como aliada
Usar sistemas de gestão financeira e ERPs facilita a integração dos dados de vendas, pagamentos e bancos em um só lugar. Isso diminui erros manuais e fornece relatórios em tempo real sobre margens de lucro, fluxo de caixa e recebíveis. Automatizar a conciliação bancária e as transações de cartões é crucial para detectar possíveis divergências, garantindo que o dinheiro entre no caixa conforme o esperado.
Preparar-se para a Black Friday é mais do que apenas oferecer descontos. Envolve um planejamento cuidadoso e estratégias bem definitivas. Seguindo essas dicas, as empresas podem aumentar suas vendas sem arriscar a saúde financeira. O prazo é curto, mas com foco e planejamento, é possível transformar essa data em uma grande oportunidade de crescimento e sucesso.
